北洋集團積極應對金融危機
近期，受全球性金融危機對實體經濟的影響和沖擊，北洋集團下屬分子公司呈現出截然不同的發展勢頭：擁有自主知識產權和自主創新能力的專用打印機業務基本未受影響，同比仍實現了大幅度的增長，發展勢頭依然迅猛，但加工類業務受到了非常大的影響。
5家企業的負責人分別匯報了各公司截至10月底的主要經營指標、訂單情況、應收帳款情況等，并對全年的主要指標進行了預測。加工類企業的訂單量、收入和利潤均出現較大幅度的下滑，部分企業的訂單量下降甚至超過50%以上。在今年的最后兩個月，加工類企業可能都將出現虧損。各公司還報告了明年的情況預計和擬采取的調整應對措施等事項，現有客戶明年一季度的訂單量可能會繼續下滑，情況將更加嚴峻。
在聽取完各公司的匯報后，谷亮總經理強調，加工類企業應對金融危機，根本在于實現企業的自主轉型，對此，必須加強“兩個認識”，做好“三個調整”。
首先，各公司對當前的經濟形勢要保持清醒的認識。在半年工作總結時，由于當時金融危機對集團的影響并未顯現，雖然已經預見到經濟形勢的繼續惡化會對我們產生一定的影響，但金融危機對集團的影響較預期遠為快速和猛烈，并將在未來相當長的時期內存在。對此，集團下屬部分加工類企業雖然有所感受，但認識不夠深刻，思想上也不夠重視，沒有迅速行動起來，積極采取措施應對。所以，我們及時組織召開本次專題會議，強化認識，并督促、指導、組織各公司及早采取措施，謀求產品結構的調整和產業的升級，應對金融危機的影響。
谷總要求各公司面對金融危機的影響，要樹立起堅定的信心。企業的生存和發展固然會受外部大環境的影響和制約，但更重要的是企業經理人員自身的素質、創業精神、團隊能力、經營策略這些積極的主觀能動因素。所以，抵御外部風險，企業自身的能動性一定要發揮出來，要動員一切可能動員的資源來為寒冬取暖，經歷過摔打并產生很強免疫力的企業，會存活下來，并成為下一輪復蘇和擴張的先行者。
其次，各公司對加工業務的現狀和發展趨勢要有更深刻的認識。不調整產業結構，就要被產業結構調整，這是市場經濟的鐵律。當前，我們的加工業務技術含量低，附加值低，對作為單一客戶的外方依賴性太強，產業結構不合理，經營風險大，不具有可持續發展的條件。隨著經濟發展環境和國家政策的變化，來料加工企業的生存環境發生了根本性的轉變，當前的金融危機其實只是一個導火索，根本的原因在于自己的產業結構不完善，即使沒有這次金融危機，遲早也會發展到被淘汰的地步。要想不被淘汰，就必須主動調整，盡快實現業務的轉型。
面對金融危機的沖擊，加工企業應對的關鍵在于實現產業升級。但是更新換代不可能一蹴而就，會議要求各公司全面建立危機意識，做好長期應對的準備，從內部管理、市場結構和產品結構三個方面積極采取有效的調整措施，化危機為轉機，擺脫單純經營加工類業務的被動局面，向依靠自主業務的發展方向轉型。
一要積極進行內部調整。對于接下來的一段時間，我們要有充分的心理準備，要準備勒緊褲帶，過苦日子。當下一定要以“活下來”為首要目標，采取各種措施削減成本，壓縮費用，減少庫存和應收，降低經營風險。同時，還要積極提高自身的管理水平，加強對骨干人員的培訓提升，強化市場開發和技術研發能力，為危機過后的復蘇和發展做好準備。
各公司都要做好充分的思想工作，首先統一中高層的認識，再通過各種方式向員工做詳細的解釋說明，讓全體員工都了解公司面臨的危機，并理解公司采取的措施，在公司上下樹立起危機意識，做好迎接調整陣痛的思想準備。然后根據預計的訂單需求，在保證完成生產計劃的前提下，加強績效考核工作，開展競爭上崗、生產大比武等活動，壓縮行政人員，減少非生產崗位人員，減少輔助性崗位人員，并確定合理的生產崗位人員規模。
二要堅決調整市場結構。加工類企業要堅持鞏固現有客戶和發展新客戶兩條腿走路。對現有客戶，要及時做好溝通和信息交流工作，在第一時間掌握訂單的變動，了解客戶明年的總體計劃安排，全力爭取最大份額的訂單。其次在做好現有客戶訂單的前提下，結合自身現有的產品和產能，積極發展可自主掌握的新客戶、新市場。在發展新客戶方面，一定要有人員方面的保證，公司經理要親自負責，促進企業由單一客戶向多客戶發展，由以國外客戶為主向國內外并重發展。
三要堅決調整產品結構。單純加工型企業必須進行調整，調整的關鍵在于產品結構。危機不是經濟滅絕，總是有人勝出，有人落敗。我們不妨把這次危機看成來自外部的倒逼壓力，逼迫產品升級，逼迫企業轉型，逼迫我們實現產品結構和產業結構的調整。各加工企業，要結合自身實際情況，充分發揮現有能力，自主掌握產品的制造、設計技術，努力開展技術研發工作，逐步發展有前景、盈利能力強，乃至有自主知識產權的新產品，從單一的品種向多品種發展。從明年開始，北洋集團將把自主創新情況作為一項重要指標，列入分子公司經理的考核范圍，以此鼓勵和督促各公司加大自主創新的力度。
面臨危機，整個集團都要將積極行動起來。集團本部要加強領導，并在人力、技術、資金、信息等各方面向分子公司提供更大的支持。各分子公司要堅定信心，加深認識，主動調整，認真組織人員開展調研分析工作，制訂客戶發展計劃和產品發展計劃，積極促進產品結構調整和產業升級，加速實現加工類企業的轉型。（郭建榮）
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